2008年03月25日
NC経理マン日記 Vol.７ （経理マンあだちの挑戦する製造経理ブログ）
ＮＣブログ火曜日担当の経理チームあだちです。
みなさま、お元気ですか？
スポーツ大好きのあだち家は、
先週は、有明コロシアムで過ごしました。
有明コロシアムは、わが東京アパッチのホームグラウンドです。
なんと、コービー・ブライアントのパパが東京アパッチの監督です。
ちなみに、あだち家、
嫁がインカレのバスケ選手で、バスケ大好き一家です。
彼女のドリブル、恥ずかしながら絶対取れません。涙。
↑子供たちは途中で飽きちゃうので、にらめっこゲームをしています。
（お母さんが、かつて有名なバスケ選手だったこと、
大きくなってから気づくのだろうね・・・。）
ちなみに、嫁のバスケテクニック←音が出るので注意！
・・・・先日、１０年ぶりにフリースローをやって、さすがに息絶え絶えで死んでいました。
それでも、このビデオの１分過ぎから本領発揮です。
バスケ選手は、バックスピンをかけてシュートするんだよねー。
次の有明コロシアムの東京アパッチの試合は
4月12日（土曜日）18時（17時開演）東京アパッチVS大分ヒートデビルズ
4月13日（日曜日）14時（13時開演）東京アパッチVS大分ヒートデビルズ
です。
わが東京アパッチ、プレーオフのかかった大切なシーズン最終戦です。
あだち個人で買ったシーズンチケットで消化できないチケットがあと4枚ありますので、
希望者はお気軽にメールください。
(試合日程を計算して買ったのですが、娘の持病の気管支炎で行けなかったのです。涙。)
ペア2組4名様当選！ということにします。無料でプレゼントします。
自由席（どの日でもOK！）なので、あだち家とは、バラバラになります。
気を使わずにどうぞ！挨拶もいりませんよ。ご安心ください。
ちなみに、購入されると大人1名2500円の自由席チケットですので、
今回2枚しか当選しなくても、当日券を追加購入されて、（2名様以上でも）皆さんで、
ワイワイガヤガヤ、生ビールを飲みながらとことん楽しんでください。
幼稚園以下は無料です。
ご希望の方は、
�］⇒軅茵塀蚕蝓＿饉厂召覆鼻法´■裡奪屮蹈阿隆響曚鮟颪い�
あだち まで、ヨロシクお願いします！
おそらく希望者はいないと思うので、応募者は必ず当選しますよね。ｗｗｗ
なお、締め切りは、郵送の関係がありますので4月8日夜23時とします。
ＥＢＩＴＤＡについて
昔、某上場企業のM＆Aチームにいるとき、しきりに、EBITDAのことを口にする担当役員がいた。
海外帰りの彼は、実務経理経験はゼロなのに、MBAバリの専門用語だけは大好きで、
会議でそれらの用語を連発しては、あだちといつも衝突していた。
専門用語を使えるだけの、実力のある役員でもなかろうし・・・・。
まして、実務経理がわからないやつが指標を使って、人を動かせるわけがない。
・・・・そんな思いだったあだち。
しかし、あるとき、EBITDAの指標の明白さを目の当たりにして、
その用語に関しては、素直に受け入れられることが出来た。
ご存知、M＆Aは、
究極には、「あなたの会社のお値段はいくらですか？」って問うゲームだ。
その次元においては、この指標ＥＢＩＴＤＡは、一般指標として、ある一定の効果を発揮するのだ。
そもそも、M＆Aとは何か・・？？？？
昨今、M＆Aということばを良く耳にするようになった。
M＆Aというとハゲタカ、外資系企業、資金潤沢な大企業が使う用語で、
中小製造業には関係ないと思われがちだったけど・・・。
EXITのない難問奇問が山積する日本経済環境において、
Ｍ＆Ａは中小製造業にとっても非常に重要な経営戦略の一つになりうるものという
ことは、否定できない事実。
M＆Aは、欧米においては、ごくごく普通の誰もが考える拡大戦略スキームの一つ。
例えば、かつて、GEのジャック・ウェルチがとった「経営伝説」となっている成功戦略は、
M＆Aを抜きにしては語れないでしょう。
ＧＥは１９９０年以降の１０年間だけでも約２兆円規模の事業を売却し、
５兆円を超える規模のドメインを買収して、手に入れてきた。
そして、彼は、ＧＥを１９８１年から１９９９年までのわずか十数年で、
売上を約５倍に伸ばし、企業価値を約４０倍にさせたのである。
・・・こんなレベルの経営者ならば、
１００点満点をはるかに超えるスーパーA級のスコアが誰からも、つくだろう。
その逆に、企業価値を増大できない（成長できない）会社は、
社長や役員の能力が低いと判断されても仕方がないだろう。
（もっとも、中小製造業では、「ジャイアン」社長の特性を生かしきれない側近役員の能力が
低いケースが多い。社長や経営を制御できない側近役員なんかいらない。
だから、がんばってもらわなければその役役割に対する評価は出来ない。
いい製品を期待しているお客様や経営資本支援の株主や一生懸命頑張ってくれている社員のためにも。）
企業価値をあげるためには、まず、今、何を軌道修正しないといけないのか？
将来は何を目指すのか？今、目先で何をやるべきなのか？
だれが経営責任をとるのか？
３年後、５年後、１０年後、１５年後、３０年後のイメージなんなのか？
・・・とにかく、現実を見据えた、しっかりとした未来ヴィジョンがあるか否かが大きなポイントだろう。
M＆Aは、昔から、日本企業、特に日本の中小製造業においては馴染みが低いのはいた仕方ない。
アメリカとの日本との「企業」というものの概念が大きく異なるために、M＆Aという言葉が
いまいち、一般化しなかったのかもしれない。
アメリカでは、
「企業はだれのもの？？？」
と尋ねると、ほぼ１００％の率で、
「株主のものだ！！！！」
という答えが返ってくるだろう。
アメリカでは、
「企業を所有するのは株主であり、経営者は企業の株主価値を高めるために行動する」
というのが一般的な価値感だからだ。
だからこそ、企業価値を高められない社長や役員の責任は重たいのだ。
ただ、会社という存在は、個々の人間が生活の糧を得る場であり、
自分を成長させる場であり、またお客様との関係の中でお客様を喜びをもたらす商品や
サービスを提供する場でもあるでしょう。
（ちなみに、NCネットワークの商材はすべてそういう商品かもしれません。
製造業の皆さんのために役立つことこそを第一に考えること・・・・。
だから、逆にいうと、いわゆる「売る」というのは難しい商品なのかもしれません。）
そういう状況下において、
企業というものは、モノとして切り売りされるのではなく、
個々の人間の生活・人生・喜怒哀楽に深く関係する「生命体」のようなものだ。
だからこそ、教科書的に片付けられるものではなく、非常にセンシティブな要素も多々ある。
最近では、中小製造業においても、M＆Aをこれからの事業戦略の重要な選択肢の一つに
考えておくべき時代が来たのはある意味、面白い現実かもしれない。
（もちろん、すべてがそうだとは思わない。）
その理由は、
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後継者問題。現在、数多くの中小製造業が後継者問題を抱えているは事実。
中小製造業の業績は、そのほとんどが社長の能力で決まってしまう。
中小企業では組織で仕事をしているのではなく、社長が組織を引っ張っているのが事実。
よって、社長不在は中小製造業にとって致命的。
逆に、経営に失敗している会社も同じ理由。
後継者については、むしろ、いつまでも、創業メンバーが牛耳るのではく、
退陣して、新しいメンバーにやらせたほうが、違う観点から、また違う成長を実現することもある・・・・・。
↑経理マンあだち、この局面でのＭ＆Ａは面白いと思う。
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規模の優位性。昨今多くの企業がコストダウンに注力している。
中小製造業は比較的給料が低く、固定費が少ないのでのコスト競争力が高いと思われている。
しかし、固定費の圧縮には限界もある。
トータルの価格に大きな影響を与えるのは経費支出よりも、むしろ仕入額の方である。
例えば、仕入高が売上高の７５％となる企業を例にとると、
残りの２５％にあたる販管費部分しかコストコントロールができない。
そしてこの販管費の最も大きな部分は、労務費（人件費）であり、
既にほとんどの中小製造業がまず、人件費を限界まで切り詰めている。
ところが、Ｍ＆Ａで会社の規模を大きくし、規模のメリットで
仕入高を１０％抑えることが可能ならば、コスト競争力は確実に、かつ大幅に高まるのである。
↑経理マンあだち、この意味がわかる「経理の強い」経営陣と仕事をしたい。
利益率の計算もできないまま、注文をとってくる作戦では話にならない。
ボリュームは伸ばせれても、スプレッドは稼げぬ。
そりゃ、安けりゃ、値引きすりゃ、売上げは伸びる。誰がやっても・・・・。
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企業連合やアライアンスの難しさが存在する。
規模のメリットを有効にするのであれば、合併しなくても、企業連合やアライアンスによってそれを
補えばいいとの意見も多々ある。
しかし、企業連合やアライアンスというスキームは、名前のかっこよさの対極に、
「負の見返り」も大きい。代償はでかいのだ・・・。
うまくは機能しないものだろう・・・・。
↑経理マンあだち、これも身にしみて感じる。
この意味も理解できないまま、勝手にアライアンスを組んでくる経営陣をたくさん見てきた。
安易なアライアンスは、墓穴を掘る。まちがえなく・・・。
これらの理由から、これからは中小製造業にとっても、
M＆Aが事業運営上の重要な選択肢になってくる要素は多々あるでしょう。
（必ずしも、Ｍ＆Ａを肯定しているのではないので、誤解なく。。。一側面を書いています。）
それはM＆Aで事業を拡大していくという意味もあるし、
M＆Aを積極的に受け入れる立場で、ドメインを存続していくという深い、意味もある。
さて、Ｍ＆Ａを行う上で必ず理解しておかなければならない
「会社の値段の決め方」として、
企業の価値を評価・・・・「バリュエーション」ですが、それにはいくつかの方法があり、
前述のＥＢＩＴＤＡも、その評価方法時に出てくる指標である・・・・。
本件、つづきは、来週・・・。
みなさま、いつも、いろいろありがとうございます。
今夜も、ゆっくりお休みを！
（ BGM♪ 『Superfly − 愛をこめて花束を 』 音が出るので注意！）
明日も、ヨロシク！
NC経理チーム あだち
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又、「動画を見せる事」について、技術が盗まれるなどの心配をする方もいらっしゃると思いますが、御社が持つオンリーワン技術であれば「類似製品又は類似技術」は出てくるかもしれません。この「類似製品又は類似技術」の登場が市場を拡大する要素であると我々は考えます。
「類似技術」や「類似製品」の存在はオリジナル技術、オリジナル製品のすばらしさをみんなで証明する要素となり、それをユーザーに保証してくれるような現象が起こります。なぜなら形や方法は簡単にマネできますが、それまでの検証や努力はマネできません。この市場拡大こそが、御社のにとってサプライズ現象を引き起こしてくれると思っております。
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2008年03月25日 01:13