挑戦するNCネットワークのブログ: 第３回　自分を発信する

メイン | あけましておめでとうございます！ »

2009年04月09日

第３回　自分を発信する（ＮＣ社長・内原康雄）

中小製造業向けＮＣネットワーク活用講座！　
ＮＣネットワーク　代表取締役　内原康雄

第３回　自分を発信する

＜自己紹介の仕方＞

ＮＣネットワークとは、何か？

便利なインターネットが出来て簡単に自社の宣伝をするためのネットワークの一つが
ＮＣネットワークだ。しかも、製造業に特化してネットワークを広げるためにつくった。

異業種交流の一種だが、近い業種の異業種交流がＮＣネットワークである。

異業種交流をする際に必要なことは、自分と気のあった企業（社長）と本音で付き合うことだ。それをインターネット上でやるわけだから、まずやっていただくことは、自己紹介である。

　　　リアルなら・・・

埼玉県八潮から来ました内原製作所と言います。
金属プレスの順送金型の量産をやっています。
プレス用の設備は、25t～200tの送り装置付きのプレス加工機があります。
金型部門も自社で持っており、CAD/CAMを駆使して、マシニングセンター、
ワイヤーカットを利用して、従来3ヶ月かかっていた順送金型を一ヶ月で仕上げます
（最近は正味15日くらい）建材、建築金物、弱電、自動車の小物の部品で
特に手のひらサイズの部品は得意です。材料は0.6mm～3.2mmくらいを主として
鉄系、SUS系、アルミ系、非鉄、紙などの抜きも承ります。

　　　ＮＣネットワークでは・・・

ＮＣネットワークでは、この基本情報を
基本情報
設備情報
加工分類
の大きなカテゴリーに分けている。

この基本情報をキチンと埋めていますか？

＜こんな対応してないですか？＞

電話が鳴る。
「ｘｘｘｘｘ製作所です」
「近江商事ですが、社長いらっしゃいますか？」
「いません」・・・がちゃっ！

あなたは何者ですか？何が出来ますか？
そんなに偉ぶらないで、自分を発信しましょう。初めて電話する相手に
高飛車はないでしょ？高飛車な会社紹介が多いです。電話して、
高飛車な会社が、めちゃくちゃ多いですよ　→　製造業

もう頭くるから、2度と電話したくない会社が多いです。
有名メーカーからの電話にはへらへら対応するくせにね。

今時、横文字の名前の企業からの新規問合せが半分以上です。
特に事務のオバちゃんに横柄な対応をさせとくのは、もうやめましょう。
日本製造業の品位に関わる話です。

電話したら
「おはようございます。ｘｘｘ製作所です」
「ありがとうございます。ｘｘｘｘ製作所です」
これくらいは言いましょう。

そして、例え営業電話でも優しく断りましょうよ。

今度、営業しなければならないのは、あなたですよ。
釈迦の説法ではないが、自分の行いは、自分に帰ってきます。

自分の企業の応対の仕方と同じ応対をお客様に受けてしまいます。

以前、見積をお願いしようとしたら、「うちは結構です」ってオバちゃんに
断られましたが、「うちは（忙しいから）結構です」という対応が、
もう慣れっこになっているんですよね。

ということで、ぜひぜひ、自分を見直して、自分を発信してほしい。
そこから自分が始まるはずだ。

＜会社情報の登録の仕方＞

基本情報だが、加工分野、貢献している業界、素材の範囲、企業の特徴、
CAD/CAM情報など、単純に登録してほしい。

お客様が最初に見るのは、この基本情報だ。
基本情報がキチンと書けてなければ、お客様はすぐ次の会社の検索に行く。

隣のラーメン屋に客を取られちゃう。
隣のラーメン屋はディスプレイが綺麗で入りやすい。
うちのラーメン屋は汚くて入りずらい。
うちのラーメン屋が本当は美味いけど・・・。

でも、隣のラーメン屋も味を研究してまっせ。
お客さんがどんどん入ると技術があがって美味しくなるかもね。

会社情報の登録の仕方に戻る。

発注元のメーカーさんが、御社を探しに来る時は、急いでいる場合が
多い。もちろん暇でネットを眺めている方もいると思うが
こういう方からは発注は来ない。

急いで探しているから発注の可能性があるわけだ。

既存の協力企業が品質が足りない
２ヶ所以上の場所で協力企業を探したい
緊急でつくりたい
既存の協力企業が忙しくて手一杯
既存の協力企業ではない技術を探している

etc・・・ネットで検索をかける場合は、上記の理由が多い。

そして、上記の場合はすぐ成約するケースが多い。

そのための手法は、
単純明快に自分の会社のＰＲをすることである。
美辞麗句、誇張装飾、誇大広告は厳禁だ。

製造業は品質第一の業種であるから、自分が出来ることを簡単に書くことが
重要である。

＜ＥＭＩＤＡＳ、Ｇｏｏｇｌｅ、Ｙａｈｏｏ！＞

なんて、ＥＭＩＤＡＳがＧｏｏｇｌｅより先に来ているが、
製造業で何か検索をする時は、ＥＭＩＤＡＳの方が便利な場合も多い。

最近のＧｏｏｇｌｅは余計な情報や、人気blogが邪魔して、本当に欲しい情報が
見つからない。

ＥＭＩＤＡＳは製造業が製造業のために作った製造業のための検索だが
これも見つからない時がある。なんてったって、ＥＭＩＤＡＳもツールだから
人間の使い方が重要なのだ。

しかし、これを見た人は、なぜ？検索しずらいか？どうしたら検索しやすいか？
どんどん意見をくれ～！
すぐに変えます。すぐに意見を取り入れます。すぐにやってみせます。
挑戦する製造業の意見ならば、どんどん聞くので、ぜひ、意見をください。

Ｇｏｏｇｌｅ、Ｙａｈｏｏ！の話に戻る。

先日総務省が発表した情報によると、インターネット人口が国内で9000万人を
超えた。これはざっくり考えても国民の4人に3人はインターネットを
利用しているということだ。

じゃあ何を目的にインターネットを利用するのかといえば、前述のように情報を
さがす目的が圧倒的に多い。これはあなた自身を考えてもご同意いただけるはずだ。
インターネット人口の8割は情報収集を目的にしている。

ここで検索エンジンの登場である。何かを思いついた時、何かに興味や関心を
もった時、何か問題が起きて困った時（！）、検索をする。必要な情報を得るために。
それはＧｏｏｇｌｅかもしれないし、Ｙａｈｏｏ！かもしれない、できれば
ＥＭＩＤＡＳであってほしいがそこは好みだ。探している情報に出会えることが
重要なのだ。

あなたはどの検索エンジンをお使いだろうか？Ｇｏｏｇｌｅ？それともＹａｈｏｏ！？
（ＥＭＩＤＡＳと応えてくれた方、ありがとうございます。今度、一緒に飲みましょう！）
検索エンジンの利用分布はＹａｈｏｏ！が6割、Ｇｏｏｇｌｅが3割、その他
（ＭＳＮやＧｏｏ等）が1割となっている。とすると、まずはＹａｈｏｏ！と
Ｇｏｏｇｌｅで社名や加工、製品や地域の組合せで検索された際に上位表示が
出来ていれば、少なくても貴社を知っていただける可能性はある。

尚、上位表示とは2ページ目（20番目）までとしたい。当然情報を探す人が必死なら
検索結果を上から順番に何ページも見るかもしれないが普通に考えると2ページ目辺り
までが限界だろう。そこまで見て、必要な情報に出会えなければ、検索キーワードを
変えたり、付け足したりすると考えていい。

上位表示のために必要なものはなにか。そう、情報を充実させるしかない。あっても
検索されない場合もあるのに、ないものを検索する術などない。探されているのは
情報なのだ。まずはＥＭＩＤＡＳで貴社を探せる状態にすること、そのために
会社情報ページは充実させること。これを徹底していただきたい。

情報を充実させたら、検索結果を見比べていってほしい。検索結果順位が
変わるはずだ。あがっているのか、さがっているのか。結果を踏まえながら
どんどん活用してほしい。最初から、1兆をこえるサイトを検索している
ＧｏｏｇｌｅやＹａｈｏｏ！で順位を確認するのも大変なので（何番目か
探すのが難しいので）まずはＥＭＩＤＡＳで確認をしてほしい。
見つけられれば、最低減インターネット営業の準備は整ったといえる。

-----第3回まとめ-----

会社案内、ホームページはわかりやすく簡潔に！

基本のビジネスマナーをしっかりと・・・

そして、インターネット営業は始まる

この講座についての問合せは、utihara@nc-net.or.jpまで・・・

ホームページ製作・運営については、emidas@nc-net.or.jpまで・・・

NCサービス紹介

↓↓クリック！
エミダスマップ

この日本地図から、お調べになりたい技術用語・エリア名を入れていただくと、
御社が望まれる「素晴らしい技術力」＆「旺盛なものづくり魂」の製造業さまと出会えます。
ご活用ください。

～NCネットワーク・サービス紹介～

↓ファブレスメーカー材料事業部～～詳細クリック！！

ＮＣネットワークには「材料事業部」という鉄鋼製品・非鉄製品の調達支援サービスがあります。

当事業部では中小製造業の皆様の良きパートナーとして、コスト削減を実現し、製造業の収益向上に貢献します。またネットワーク創造による市場拡大により、販売チャネルと量的拡大を通じてサプライヤーの販売機会増大にも貢献します。

材料事業部では次世代素材、新しい機能・特性の向上した材料を開発され、販売先をお探しの製造業の皆様に販路拡大の場を広く提供致します。
新素材調達支援サービスでは、変化の激しいメーカーサイドの要求と製造現場のニーズに向けて、付加価値の高い新素材に関する情報を収集し広く提供していくことにより、時代のニーズにあった、軽量化・環境等に適したモノづくりを支援することが出来ます。

↓ファブレスメーカー加工事業部～～詳細クリック！！

↓↓クリック！
挑戦する製造業のホームページ製作

ＮＣネットワークだからできる、ホームページ制作の特徴と強み
加工取引の実績で得た発注者の視点をページ制作に反映
ＮＣネットワークのホームページ制作は、実際の試作、量産案件の加工取引実績があるからわかる発注者の視点、心理を理解して企画、構成、デザインを作成します。

引き合いに繋がるデザイン構成
訪問による加工内容、技術情報のヒアリングと工場見学を行い、御社のアピールポイントをしっかり掴み、制作担当が企画、構成からデザインまで作成いたします。

↓↓クリック！
挑戦する製造業の動画製作

本当に効果のある工場ＰＲ技術動画
御社のホームページは技術情報を効果的にＰＲできていますか？
ＮＣネットワークの製作する動画には約５分間の動画で御社の技術を効果的にＰＲする訴求力があります。技術動画をホームページから配信することで２４時間、３６５日　休まず技術ＰＲが可能です。

ホームページ経由の問い合わせに焦点のズレを感じたことはございませんか？
映像、テロップ、ナレーションを組み合わせることで御社の得意な加工分野へ問い合わせを絞ることが可能となります。

↓↓クリック！挑戦する製造業の広告掲載
製造業にターゲットを絞った密度の濃い広告効果
製造業の情報交換の場として、多くの方々からご利用いただいているＮＣネットワークは、製造業、中小企業の経営者をターゲットにしたプロモーションに最適な媒体です。サイト利用者は、中小製造業経営者と加工先をお探しの購買担当者が中心で、掲示板を通じて受発注や求人・求職、中古機械売買など、さまざまなテーマで活発に情報交換を行っています。
月間トータルPV	約600万PV
登録会員数	約15,900事業所
Google検索結果	「製造業」3位（2008年11月実績）
主なクライアント	製造業、CADソフトメーカー、工作機械メーカー、資材販売サイト、治工具メーカー、人材派遣業者、コンサルティング会社、製造業向け出版社、金融機関、保険会社、PCメーカーなど