2008年12月13日
不況はチャンス? by宇都宮 （NCネットワーク加工事業部スタッフブログ）
セミナーでこのようなことを言ってました。(今日は受け売りネタ)
不況時は営業が重要だけど、従来のやり方を変えない営業はいかがなものか、と経営者は思う。
不況は従来良しとされてきた部分までも見直しをかける、再構築、改善のチャンス。→不況は先生
人の行動全てのデータをとっておくことの効用。
不況時リストラするときに合理的な説明が出来る。
会社の利益に貢献できているかいないかが「見える化」する。
不況時は会社の不都合を棚卸しして、在庫一掃しよう。
不況時は売上げが落ちる。→それを認めてしまおう。
しかし売上げは諦めても、営業利益は確保しなければならない。
会社存続のためには、販管費を下げる必要がある。→会社を辞めることを促す必要がある。
不況時は根性を出さない、頑張らない。
泣いた子供を叱ってもますます泣いてしまう。→経営者はいつも笑顔で。
今回の不況はグローバル経済の試練。→気持ちの連鎖であり、実体の無いものである。
この際経営者は時間があるので、営業の現場に出よう。
部署間のプロセスに、社長が入り込まなければ、組織が機能しない。
プロセスを管理する必要がある。→プロセスマネジメント
そして最後に。
プロセスマネジメントに必要なシステムなので、導入のご検討を……
やっぱ、そこかい!
でもなんとなく必要な気にもさせる、トークでした。
きっと必要な組織もたくさんあるんでしょう。
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2008年12月13日 00:03
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